Menyusul publikasi hasil Sportradar Q2 minggu lalu, CEO Carsten Koerl berbicara dengan SBC Americas untuk membahas kinerja perusahaan baru-baru ini dan peluang yang berkembang di pasar AS.
Membahas seberapa besar prioritas pasar AS jika dibandingkan dengan Eropa, Koerl memulai: “Jadi saat ini, AS menyumbang sekitar 15% dari total pendapatan – itu angka tahunan. Proporsinya masih kecil, tetapi meningkat hingga lebih dari 60%. CAGR dari 2019 hingga sekarang sekitar 59%, yang sangat kuat! Jika kita melihat apa yang mendorong pertumbuhan itu, tidak diragukan lagi itu adalah taruhan olahraga dan undang-undang yang berubah di sekitar ini. Peraturan yang berubah itu tentu saja memengaruhi ketersediaan taruhan olahraga di seluruh AS, yang kemudian berdampak pada bisnis media dan periklanan yang, pada gilirannya, berdampak pada tim dan liga.
“Segmen yang berbeda ini semuanya menyentuh bisnis kami – jadi jika kami terus melihat dampak positif dari peluncuran taruhan olahraga, maka pertumbuhan itu akan terus berlanjut. Tetapi apa yang lebih baik bagi kami daripada hanya negara bagian baru yang online adalah perubahan tren dari apa yang dikonsumsi dan produk yang kami sediakan. Jika saya membuat perusahaan yang hanya mendistribusikan data, saya akan menghentikannya 15 tahun yang lalu. Saya mulai di informatika tetapi saya ingin menjadi kreatif. Saya ingin melakukan sesuatu dengan data itu, dan menciptakan sesuatu yang inovatif. Jadi yang kami lakukan adalah mengembangkan perusahaan kami dengan produk dan layanan. Berdasarkan data, kami mulai memprediksi hasil pertandingan potensial.
“Taruhan olahraga tidak seperti permainan kasino di mana Anda memiliki aturan matematika ketat yang mungkin menguntungkan Anda. Misalnya di meja roulette, secara matematis Anda akan mendapat untung sekitar 1,7%. Tetapi jika Anda mengambil ekspresi matematis itu, tidak ada peluang untuk menang melawan kasino yang memiliki margin tetap. Lotre bahkan lebih ekstrim. Dalam lotere, Anda memiliki proporsi yang akan dimainkan – itulah yang Anda hasilkan dan sangat mudah untuk dicocokkan. Taruhan olahraga adalah binatang yang sama sekali berbeda. Ada kejutan yang terjadi sepanjang waktu! Saya sangat menyukai olahraga, olahraga adalah hidup saya. Tetapi mengelola risiko untuk sebuah permainan, membuat prediksi dan memiliki pengetahuan dan pemahaman para pemain – bagi saya, itu menyenangkan.
“Jika Anda melihat bisnis kami sekarang, ketiga komponen manajemen risiko, prediksi, dan wawasan data itu semuanya membutuhkan banyak keterampilan. Apa pun yang Anda proses, hiduplah dari perspektif data, dari audio visual, dari model prediktif, dan perdagangan risiko membutuhkan lebih banyak usaha dan menghabiskan lebih banyak uang untuk melakukannya. Itulah segmen bisnis yang, selain pertumbuhan negara bagian, merupakan segmen dengan pertumbuhan tercepat untuk taruhan olahraga. Kami melihat bahwa penggemar olahraga ingin bertaruh selama pertandingan pada hasil potensial. Mereka melihat apakah LeBron akan mencetak di bawah/lebih dari 10 poin, apakah tim tertentu akan menang, mereka menikmati pasar semacam ini. Dari pihak kami, dibutuhkan lebih banyak waktu dan upaya untuk memproses titik-titik data ini. Tren ini hanya akan meningkat di tahun-tahun mendatang – dan terlebih lagi sekarang karena lebih banyak negara bagian mulai melegalkan taruhan olahraga. Kami memiliki kemampuan untuk membantu mitra kami mengembangkan layanan ini untuk pelanggan mereka.
“Apa yang telah kami pelajari adalah bahwa Anda perlu menemukan cara untuk memahami mengapa klien Anda tertarik pada layanan manajemen risiko untuk NFL. Kami berbicara tentang 256 pertandingan di sini – tidak terlalu sulit untuk memiliki lima pedagang yang hanya berfokus pada pertandingan tersebut. NBA sedikit lebih sulit karena Anda memiliki lebih banyak pertandingan sepanjang tahun. Ketika Anda masuk ke olahraga cepat seperti tenis meja, yang dapat memiliki lebih dari 10.000 pertandingan per bulan, tidak mungkin untuk melakukan ini dalam skala ekonomi. Tetapi di Sportradar, kami dapat menawarkan skala modular – kami memiliki kapasitas itu. Kami dapat menawarkan layanan itu kepada klien kami. Itu adalah sesuatu yang sangat menarik bagi kami!
“Ini adalah pasar dengan pertumbuhan besar, tidak hanya di AS tetapi di seluruh dunia. Jadi Anda mungkin bisa mengerti mengapa saya begitu bersemangat tentang ini. Ini lebih dari sekadar data – kami benar-benar harus menafsirkan kekuatan tim dan pemain, dan mengemas wawasan tersebut ke dalam produk yang akan membantu mitra kami menciptakan penawaran yang lebih baik bagi pelanggan mereka. Masa depan di sini, saya yakin, akan menyelam lebih dalam ke aktivitas pemain dan tim dan menggunakan wawasan itu untuk memprediksi hasil. Teknologi inti untuk melakukan ini adalah visi komputer. Anda menggunakan umpan video cepat, yang tidak mudah dengan latensi rendah. Anda mengekstrak poin data dari pemain dan mulai mengintegrasikannya ke dalam proses pembelajaran mesin. Ini kemudian akan mengalir ke pasar taruhan.
“Tapi seperti apa masa depan untuk taruhan olahraga? Kita dapat melihat apa yang terjadi dengan teknologi seperti metaverse dan visualisasi lain seperti virtual reality – keduanya membawa petaruh lebih dekat ke olahraga. Sebenarnya, Amerika Serikat akan menjadi kandidat utama untuk perkembangan ini karena penggemar olahraga mengonsumsi data dengan cara yang berbeda dari seluruh dunia. Saya pikir dalam dua tahun ke depan kita akan melihat lebih banyak penarik untuk undang-undang dan dengan perkembangan taruhan langsung, ini menjadi lebih menarik.”
Pembicaraan segera beralih ke data granular, dan keinginan untuk wawasan yang lebih mendalam dari petaruh AS. Koerl menunjukkan bahwa ada “pemahaman statistik yang mendalam secara inheren” di seluruh AS – ini kemungkinan akan mendorong lebih banyak permintaan untuk data pemain individu.
Dia melanjutkan: “Saya pikir keterampilan di sini mempertimbangkan bahwa penggemar olahraga AS sangat didorong pada sisi data. Ada pemahaman yang mendalam tentang statistik. Itulah alasan mengapa AS adalah satu-satunya pasar fantasi yang relevan di mana Anda dapat menggabungkan tayangan ulang dari tim yang berbeda dalam permainan Anda; tidak ada negara lain di mana Anda melakukan ini. Sehingga hasrat yang sangat mendalam untuk konsumsi data dan pemahaman ini pada level pemain tidak diragukan lagi akan mendorong permintaan akan data yang lebih terperinci. Melihat sekarang ke perangkat keras, di mana itu berkembang? Dan kemana perginya? Dalam pikiran saya, selama 10 tahun terakhir, sekarang ada begitu banyak orang yang melihat ke layar lebar. Semakin banyak orang menonton pertandingan melalui penyiar. Kita hidup di era digital sehingga ketersediaan layar untuk menonton pertandingan jauh lebih menonjol.
“Cara kami mengonsumsi game benar-benar berbeda. Ada saat-saat ketika saya berkumpul dengan teman-teman saya, kami memiliki tiga atau empat pertandingan di layar yang berbeda. Bukan lagi kasus bahwa orang-orang hanya terpaku pada satu pertandingan individu pada waktu tertentu. Langkah selanjutnya dalam konsumsi game ini tampaknya adalah realitas virtual.
“Realitas virtual entah bagaimana akan memberi Anda avatar yang memiliki parameter nyata. Anda mungkin menjadi bagian dari tim Formula Satu dan dapat mengendarai mobil. Simulasi mobil sudah banyak beredar di pasaran. Tapi sekarang, Anda bisa mendapatkan data nyata dari arena pacuan kuda berdasarkan kecepatan dan kinerja mobil serta pengemudi mobil balap. Kami mendapatkan data itu dari Formula Satu secara real time, dengan penundaan 20 milidetik, sehingga kami dapat secara akurat mensimulasikan Anda balapan mobil ini plus reaksi Anda selama balapan. Pemain kemudian dapat bertaruh untuk ini.
“Tapi saya pikir ini adalah arah pasar. Saya sangat yakin bahwa Amerika Serikat adalah pasar di mana ini akan dibuat – perusahaan sudah ada di sana, seperti selera para petaruh. Pada tingkat pribadi, saya ingin sepenuhnya memahami pasar dan tren – masih banyak lagi yang harus dipahami, terutama dalam hal mengidentifikasi peluang baru.”
Baca wawancara lengkapnya di SBC Americas DI SINI
Carsten Koerl, CEO dan Pendiri Sportradar, akan menjadi pembicara utama pada konferensi dan pameran dagang SBC Summit Barcelona 2022 yang berlangsung di Fira de Barcelona Montjuïc pada 20 – 22 September. Keynote berjudul “Wawasan dari CEO Sportradar” dijadwalkan untuk Hari Kedua pada 22 September. Koerl akan diwawancarai oleh sesama anggota Sports Betting Hall of Fame Simon Bold, pelopor taruhan telepon, balap virtual, dan industri di Gibraltar.
