Parimatch Tech tentang pengembangan dan dukungan B2B untuk Ukraina

Parimatch Tech tentang pengembangan dan dukungan B2B untuk Ukraina

Invasi Rusia ke Ukraina memiliki konsekuensi yang luas untuk bisnis global, dan untuk operator taruhan dan pemasok Parimatch Tech yang didirikan di Kyiv, perang tersebut memiliki dampak yang dalam.

Di tengah perluasan operasi teknologi B2B, Parimatch Tech juga berada di garis depan dalam respons kemanusiaan. Menjelaskan perkembangan, CEO Maksym Liashko dan Wakil CEO Evgen Belousov menguraikan kedua elemen kegiatan 2022 perusahaan.

SBC – Bagaimana perkembangan operasi B2B Parimatch Tech sejauh ini?

SBC News Parimatch Tech: 'jalan menuju kemakmuran' B2B dan membela UkrainaEvgen Belousov: Peluncuran B2B Parimatch Tech merupakan langkah terencana yang konsisten dalam pengembangan model bisnis perusahaan. Peristiwa tragis 24 Februari hanya mempercepat rencana yang telah kami pertimbangkan selama beberapa waktu.

Penarikan waralaba dari Rusia, pelepasan bagian kepemilikan Belarusia, dan kerugian langsung di pasar Ukraina juga memengaruhi fokus pada pengembangan solusi B2B.

Mempertimbangkan bahwa delapan dari 10 operator taruhan olahraga tidak bekerja pada perangkat lunak mereka, termasuk perusahaan yang beroperasi di banyak wilayah dengan merek terkenal, kami merasa siap untuk masuk ke ceruk ini.

Karena di era online, keunggulan teknologi menjadi prasyarat kesuksesan. Itu sebabnya kami memutuskan untuk menjadi mitra teknologi dari bisnis operasi iGaming dan menawarkan semua solusi modern dan optimal kami kepada perusahaan operasional pihak ketiga.

Di kapal, kami memiliki beberapa komponen tambahan yang dikembangkan sendiri untuk platform iGaming modern, seperti CRM, mesin rekomendasi, analitik & bisnis, sistem anti-penipuan yang kompleks, solusi MarTech, dll.

Kami juga mengembangkan solusi yang menyediakan bagian dari platform kami untuk dioperasikan oleh pihak ketiga. Semua fitur tambahan ini membuka cakrawala baru untuk kerjasama dengan operator iGaming. Negosiasi dengan calon mitra sudah berlangsung, jadi kami menunggu peluncuran pertama tahun depan.

SBC News Parimatch Tech: 'jalan menuju kemakmuran' B2B dan membela UkrainaSBC – Ke depannya, bagaimana sertifikasi GLI akan mendukung peluncuran internasional Anda?

Maksym Liashko: Sertifikasi adalah suatu keharusan untuk menggarisbawahi kualitas suatu produk. Pertama, ini adalah penilaian independen yang memastikan produk Anda aman dan sesuai dengan standar dan tanda kualitas.

Di sisi lain, sertifikasi memungkinkan kami untuk beroperasi di pasar yang berkembang pesat dan teregulasi. Kedua aspek sertifikasi ini secara positif mempengaruhi ambisi Parimatch Tech di pasar global.

SBC – Apakah Parimatch Tech mengidentifikasi pasar tertentu dengan potensi kuat untuk layanan sportsbooknya?

ML: Saya tidak akan mengatakan kami beradaptasi dengan pasar tertentu. Kami sedang merestrukturisasi bisnis untuk menyediakan produk kami untuk operasi di pasar mana pun, dengan penyesuaian lebih lanjut ke peraturan khusus. Dengan demikian, mitra kami memperoleh pendekatan pribadi terhadap industri perjudian dan taruhan.

Adapun ekspansi merek Parimatch geo-referensi, kami sedang mempertimbangkan pasar Eropa Timur yang telah menunjukkan pertumbuhan yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir.

SBC – Bagaimana Parimatch Tech membuat layanan B2B-nya menonjol di antara para pesaing? Apa itu USP?

ML: Dasar dari Parimatch Tech USP adalah sinergi antara teknologi dan keahlian industri yang mendalam. Lebih dari 30 tahun pengalaman dalam industri taruhan dan pertumbuhan GGR yang stabil meskipun krisis global membuktikan bahwa kami memahami kebutuhan mitra dan pelanggan akhir kami.

Seperti yang saya katakan, delapan dari 10 operator taruhan olahraga tidak memiliki perangkat lunak mereka sendiri. Kami, bagaimanapun, memiliki pengalaman luas dalam perjudian internal dan pengembangan platform taruhan. Dengan menggunakan merek Parimatch Tech yang berkembang dengan baik, perusahaan yang ingin memposisikan diri di pasar lokal mereka dapat mempercepat pertumbuhan mereka daripada memulai dari awal.

Personalisasi konten kami didasarkan pada teknologi AI karena sangat penting untuk retensi dan loyalitas pelanggan, karena pelanggan semakin mencari pengalaman bermain game yang dipesan lebih dahulu dan disesuaikan. Semua strategi pengembangan bisnis juga didasarkan pada analisis data dan statistik menggunakan pembelajaran mesin dan AI.

Jalan Parimatch Tech menuju kemakmuran adalah pengembangan dan peningkatan terus-menerus dari produk dan layanan kami. Kemitraan strategis kami dengan AWS, Google, Cloudflare, dan Salesforce memungkinkan kami menyediakan produk perusahaan kepada pelanggan di setiap benua. Misalnya, solusi kami memungkinkan bisnis beroperasi di negara-negara Afrika seolah-olah seluruh infrastruktur berlokasi di benua Afrika.

Sebagai pengikut persyaratan hukum, Parimatch Tech memiliki keahlian dan pengalaman untuk berkonsultasi dengan perwakilan pemerintah tentang peluncuran pasar perjudian yang legal dan teregulasi.

Kami menawarkan lebih dari sekadar platform. Kami menyediakan layanan untuk meluncurkan platform dan komponen yang sepenuhnya dioptimalkan dan disesuaikan untuk operasi yang sukses di wilayah pilihan pelanggan.

SBC – Mengapa Anda memutuskan bahwa sekaranglah saatnya untuk memposisikan ulang diri Anda sebagai perusahaan teknologi daripada merek taruhan?

ML: Transisi Parimatch lengkap dari merek taruhan tradisional ke bisnis teknologi yang berfokus pada produk dimulai pada tahun 2020. Ini dimulai dengan restrukturisasi internal perusahaan yang berfokus pada pengembangan internal.

Pada tahun 2021, kami menyelesaikan transformasi teknologi kami dari Parimatch ke Parimatch Tech. Untuk mencakup pengembangan dan dukungan infrastruktur platform Parimatch, kami mendirikan delapan pusat R&D di seluruh dunia dengan lebih dari 1.000 spesialis TI.

Kami juga terus mempromosikan merek Parimatch secara global dan, pada saat yang sama, menyediakan solusi teknologi dan pemasaran untuk industri perjudian dan taruhan. Sejak itu, merek Parimatch dan platform Parimatch telah menjadi produk inti dan kartu panggil kami.

Untuk saat ini, perang memaksa kami untuk beralih kembali ke model satu-CEO, mempercepat proses operasional dan pengambilan keputusan, dan menjadi lebih fleksibel. Meningkatkan kursus B2B hanyalah kelanjutan logis dari pengembangan model bisnis Parimatch Tech.

SBC – Operasi taruhan B2C Anda berjalan pada model berbasis waralaba—apa manfaat utama dari ini?

EB: Beberapa peluang waralaba kami mirip dengan manfaat model waralaba umum. Berikut adalah tiga di antaranya:

Merek mapan terkenal

Menggunakan merek yang dapat dikenali dan mapan adalah salah satu manfaat utama. Alih-alih membuang-buang sumber daya untuk pengembangan dan promosi merek, waralaba memungkinkan Anda untuk fokus pada operasi dan menghasilkan keuntungan lebih cepat. Berkat keahlian internal, Parimatch Tech memiliki pembelian media, SEO, dan liputan afiliasi yang lengkap untuk merek kami.

Kami mengembangkan semua kampanye kreatif yang diperlukan dan materi merek pendukung. Perjanjian kemitraan kami yang saling menguntungkan dengan Chelsea, Juventus, Leicester City, Everton, dan Aston Villa telah membuat merek kami terkenal di seluruh dunia, yang menguntungkan mitra kami.

Penyetelan khusus

Tergantung pada anggaran, kami menghadirkan setiap mitra dengan pengaturan yang optimal. Misalnya, di Inggris, mitra kami di BetVictor menggunakan merek Parimatch tetapi beroperasi pada platform yang berbeda.

Juga, kami memiliki kasus menyediakan merek dan platform untuk operasi. Seiring dengan transformasi teknologi, kami mengembangkan praktik untuk membentuk tim operasi untuk platform kami sendiri atau eksternal di berbagai wilayah.

Risiko berkurang

Kepatuhan adalah bagian penting dari operasi taruhan olahraga. Parimatch Tech terus-menerus memindai cakrawala untuk peluang baru dan persyaratan peraturan di pasar tempat mitra atau perusahaan kami beroperasi.

Kami dengan hati-hati menimbang ekonomi dan infrastruktur lokal dan menggunakan pendekatan analisis data untuk mengurangi risiko operasional dan terkait kepatuhan. Selain itu, Parimatch Tech mengikuti strategi keamanan untuk mencegah risiko yang terkait dengan akses, keamanan data, keamanan produk, keamanan jaringan, keamanan karyawan, dan ancaman rantai pasokan.

SBC – Parimatch Tech dan Parimatch Foundation memberikan tanggapan yang luar biasa atas peristiwa tragis di Ukraina. Bisakah Anda memberi kami rincian tentang apa yang telah dilakukan perusahaan dan bagaimana hal ini terjadi?

EB: Sebagai perusahaan dengan akar Ukraina, kami telah mendukung negara kami sejak hari pertama invasi skala penuh. Jumlah permintaan pendapatan dari pelanggan, karyawan, dan pembela negara memotivasi kami untuk membuat pusat bantuan internal untuk memprosesnya. Karyawan kami mengambil bagian sebagai sukarelawan, dan beberapa pergi untuk membela negara di jajaran Angkatan Darat Ukraina.

Pada bulan Juni, dengan perwakilan resmi Ukraina kami Parimatch Ukraina, kami mengalokasikan lebih dari UAH 180 juta (€4,7 juta). Kami mengalokasikan dana untuk yayasan amal resmi, permintaan yang ditargetkan dari para pembela Ukraina dan bantuan kemanusiaan untuk orang-orang yang saling mengungsi.

Adapun Yayasan Parimatch, mereka secara aktif bekerja dengan pihak berwenang, administrasi militer daerah, sukarelawan dan LSM, membantu para pengungsi internal dan keluarga dengan anak-anak yang tetap berada di tempat-tempat terpanas.

Pada bulan Juni, Yayasan Parimatch mengidentifikasi rehabilitasi psikologis anak-anak, pembaruan program olahraga, dan pekerjaan berkelanjutan dengan proyek dan fasilitas medis sebagai bidang prioritas.

Dengan organisasi amal Inggris, WeHelpUkrainians, dan Dr Owase Jeelani yang terkenal, Parimatch Foundation telah meluncurkan inisiatif Banding Rumah Sakit Ukraina. Badan amal tersebut bertujuan untuk mengumpulkan €1 juta untuk membantu menyelamatkan anak-anak yang terluka akibat perang dan menciptakan platform berbasis cloud untuk pertukaran pengalaman antara ahli bedah Ukraina dan Inggris dan membeli pasokan medis penting untuk Rumah Sakit Anak di Lviv.

Secara total, selama empat bulan perang skala penuh di Ukraina, Parimatch Foundation membeli dan mendistribusikan lebih dari 50 ton bantuan kemanusiaan, menghabiskan UAH 8,5 juta (€224,000) dan menguntungkan lebih dari 55.000 warga Ukraina.

Tapi tetap saja, perang belum berakhir. Ukraina sangat bergantung pada sumbangan dan publisitas tentang kejahatan perang Rusia. Jadi, kami akan terus mendukung negara asal kami sebanyak mungkin sampai kemenangan.

Maksym Liashko akan berbicara di SBC Leaders Panel di SBC Summit Barcelona, ​​yang berlangsung dari 20-22 September. Untuk melihat agenda dan memesan tiket, klik DI SINI

Author: Alexander Gonzales